«Я думал, что работаю много. Пока не понял, что просто закапываю себя глубже»
Я помню этот день.
Открыл календарь и увидел, что на неделю вперёд всё расписано: консультация за консультацией, почти без перерывов. Казалось бы, вот он – успех. У меня есть клиенты, я работаю, делаю то, что люблю.
Но когда я открыл таблицу доходов, меня словно облили холодной водой.
Всё это – постоянные звонки, подготовка к сессиям, общение с клиентами, работа на результат – не давало мне того, чего я ожидал. Я не чувствовал себя обеспеченным человеком. Я просто работал. Много. Без выходных. Без чувства, что иду вперёд. В этот момент мне стало страшно.
Я вспомнил, сколько я учился. Вспомнил восемь месяцев в ICU, сотни часов практики, десятки людей, которым я помогал справляться с их страхами, работать с уверенностью, выстраивать личные границы.
А потом посмотрел на себя.
Я не мог поднять цену. Боялся, что клиенты уйдут. Думал, что раз они уже платят, то просить больше – значит рисковать. Я работал с утра до вечера, но доход почти не рос. Просто потому, что я физически не мог взять больше клиентов. Именно тогда я понял, что если я не изменю систему работы, дальше будет только хуже.
Я начал разбирать свою ситуацию так же, как разбирал проблемы клиентов. Почему я зависим от разовых консультаций? Почему боюсь назвать цену выше? Почему думаю, что людям важна только стоимость, а не результат?
Всё оказалось проще, чем я думал.
Я выстроил новую модель, в которой работал меньше, но зарабатывал больше. Начал продавать иначе. Понял, что цена – это не просто цифра, а фильтр для правильных клиентов. Те, кто действительно ценили мою работу, остались со мной.
Тогда я впервые почувствовал, что управляю своим доходом.
Сейчас я помогаю другим экспертам сделать то же самое. Потому что вижу, сколько талантливых людей годами застревают в системе, которая не даёт расти. Они устают, выгорают, но не могут вырваться.
Но это можно изменить.
И я знаю, как.