Хочешь знать, почему бесплатные консультации убивают твой бизнес?
Кажется, что это логично: дать человеку зайти к тебе бесплатно, попробовать, оценить тебя. А потом он, конечно же, заплатит, потому что поймет твою ценность.
Нет. Не оценит и не поймет.
Если ты женщина-эксперт и прямо сейчас предлагаешь бесплатные диагностические встречи, пробные разборы или консультации-знакомства, ты уже потеряла деньги и клиентов. И, главное, ты сама это чувствуешь, но не понимаешь почему.
Знаю, как ты думаешь в такие моменты. «Ну как же, я даю пользу! Люди же сами просили встречу без оплаты. Они же потом точно придут, ведь увидят, что я эксперт!»
А теперь честно: сколько процентов из тех, с кем ты проводила бесплатные сессии, реально вернулись? Один человек из пяти? Один из десяти? Или вообще никто?
И потом ты сидишь вечером в комнате, уставшая и раздраженная, и чувствуешь себя, мягко говоря, использованной. Сомнения съедают тебя изнутри: «Может быть, это я недостаточно хороша, может, неправильно доношу свою ценность?»
Нет, дело не в тебе. А в том, почему психология бесплатного вкуса работает против тебя. Вот это четко пойми:
Когда ты даёшь консультацию бесплатно, клиент подсознательно обесценивает услугу. Нет той самой магии, которая заставляет выбирать тебя и платить тебе. Когда человек ничего не вложил, он не переживает опыт на 100%, не осознает ценность твоей работы. Он потребляет, но не ценит. И это типичное мышление бесплатника.
Что делать вместо этого?
Есть один мощный прием, который привлечет тебе реальных клиентов, а не любителей «халявы». Называется он «Точка невозврата».
Как это выглядит на практике:
Ты берешь и делаешь короткую, платную встречу за минимальную, но ощутимую сумму. Настолько недорогую, что купить ее легко, но достаточно ощутимую, чтобы озвучивать и платить было некомфортно. Она должна быть в 3-5 раз дешевле твоей основной услуги, но — внимание — именно платной.
Этим простым шагом ты отсекаешь всех, кто никогда не собирался становиться клиентом, но хотел бесплатно полечиться твоей энергией. Ты создаешь психологический барьер — пусть небольшой, но ощутимый, через который человек переступает, чтобы уже точно прийти к тебе клиентом. И парадоксально, но человека, который хоть один раз заплатил, гораздо легче перевести на основную услугу по твоим нормальным ценам.
Это не теория — это стратегия, которая стабильно приносит моим клиенткам в помогающих профессиях (астрологам, психологам и коучам) реальный рост дохода.
Ты ведь хочешь наконец перейти от бесконечных «бесплатных консультаций» к нормальным чекам и стабильному потоку платежеспособных клиентов?
Или продолжишь держаться за устаревший подход, который только сливает твою энергию и деньги?
Вспомни, был ли у тебя негативный опыт с бесплатными консультациями и готова ли ты попробовать эту стратегию с «точкой невозврата»?
Твой коуч Олег, до связи в следующем "полезном" посту.
🔥 Нужна помощь с клиентами онлайн? - напиши мне в телеграм 👉 ССЫЛКА или начни с бесплатного гайда "как супер ohrenitelno заполнить шапку профиля в инсте" 👉 ССЫЛКА
Нет. Не оценит и не поймет.
Если ты женщина-эксперт и прямо сейчас предлагаешь бесплатные диагностические встречи, пробные разборы или консультации-знакомства, ты уже потеряла деньги и клиентов. И, главное, ты сама это чувствуешь, но не понимаешь почему.
Знаю, как ты думаешь в такие моменты. «Ну как же, я даю пользу! Люди же сами просили встречу без оплаты. Они же потом точно придут, ведь увидят, что я эксперт!»
А теперь честно: сколько процентов из тех, с кем ты проводила бесплатные сессии, реально вернулись? Один человек из пяти? Один из десяти? Или вообще никто?
И потом ты сидишь вечером в комнате, уставшая и раздраженная, и чувствуешь себя, мягко говоря, использованной. Сомнения съедают тебя изнутри: «Может быть, это я недостаточно хороша, может, неправильно доношу свою ценность?»
Нет, дело не в тебе. А в том, почему психология бесплатного вкуса работает против тебя. Вот это четко пойми:
Когда ты даёшь консультацию бесплатно, клиент подсознательно обесценивает услугу. Нет той самой магии, которая заставляет выбирать тебя и платить тебе. Когда человек ничего не вложил, он не переживает опыт на 100%, не осознает ценность твоей работы. Он потребляет, но не ценит. И это типичное мышление бесплатника.
Что делать вместо этого?
Есть один мощный прием, который привлечет тебе реальных клиентов, а не любителей «халявы». Называется он «Точка невозврата».
Как это выглядит на практике:
Ты берешь и делаешь короткую, платную встречу за минимальную, но ощутимую сумму. Настолько недорогую, что купить ее легко, но достаточно ощутимую, чтобы озвучивать и платить было некомфортно. Она должна быть в 3-5 раз дешевле твоей основной услуги, но — внимание — именно платной.
Этим простым шагом ты отсекаешь всех, кто никогда не собирался становиться клиентом, но хотел бесплатно полечиться твоей энергией. Ты создаешь психологический барьер — пусть небольшой, но ощутимый, через который человек переступает, чтобы уже точно прийти к тебе клиентом. И парадоксально, но человека, который хоть один раз заплатил, гораздо легче перевести на основную услугу по твоим нормальным ценам.
Это не теория — это стратегия, которая стабильно приносит моим клиенткам в помогающих профессиях (астрологам, психологам и коучам) реальный рост дохода.
Ты ведь хочешь наконец перейти от бесконечных «бесплатных консультаций» к нормальным чекам и стабильному потоку платежеспособных клиентов?
Или продолжишь держаться за устаревший подход, который только сливает твою энергию и деньги?
Вспомни, был ли у тебя негативный опыт с бесплатными консультациями и готова ли ты попробовать эту стратегию с «точкой невозврата»?
Твой коуч Олег, до связи в следующем "полезном" посту.
🔥 Нужна помощь с клиентами онлайн? - напиши мне в телеграм 👉 ССЫЛКА или начни с бесплатного гайда "как супер ohrenitelno заполнить шапку профиля в инсте" 👉 ССЫЛКА